Стенограмма выступления Саймона Синека, автора книги «Start With Why».
Люди покупают не то, что вы делаете, а то, ПОЧЕМУ вы это делаете
Как вы объясните тот факт, что вещи не складываются, как мы задумали? Еще лучше, как вы объясните тот факт, что другие могут достичь вещей, которые пренебрегают существующими допущениями? Например, почему компания Apple так инновационна? Год за годом, год за годом, год за годом, они более прогрессивны, чем все их конкуренты. Между тем — это просто компьютерная компания каких много. У них такой же доступ к талантам, те же агентства, те же консультанты, те же средства информации. Тогда почему они кажутся нам настолько другими? Почему Мартин Лютер Кинг возглавил Движение Гражданских Прав? Он не был единственным, кто страдал в Америке периода до становления гражданских прав. И он, безусловно, не был единственным выдающимся оратором тех дней. Почему он? И почему именно братья Райт смогли первыми совершить контролируемый пилотируемый полет в то время, когда были другие команды, более квалифицированные, лучше финансируемые, но они не смогли совершить первый пилотируемый человеком полет, а братья Райт — смогли, они их победили. Тут замешано что-то еще.
