Маркетинг сложных услуг для малого бизнеса и фрилансеров: Контент - страница 4

Важнейшее умение бизнесмена

Существует достаточно укорененный в массовом сознании стереотип на уровне «общественного мифа» о том, что для того, чтобы заниматься бизнесом требуются разные специфические знания и ресурсы, как-то: экономическое образование, стартовый капитал, природные способности, уникальная идея и т.д.

Простое беспристрастное наблюдение показывает, что всё это не имеет практически никакого отношения к физической реальности. Для того, чтобы открыть и развить свой бизнес нужно на самом деле не так уж много. Осмелюсь заявить, что нужна всего только ОДНА вещь.

И эта вещь называется очень просто.

Читать далее »


4 типа людей, которые неизбежно встретятся Вам в бизнесе

что делать с идиотамиЗанимаясь бизнесом неизбежно приходится взаимодействовать с совершенно разными людьми: сотрудники, клиенты, партнеры, чиновники. В процессе взаимодействия (просто в силу несовершенства человеческой природы) неизбежно возникают проблемы и противоречия, многих из которых, на самом деле, можно было бы избежать.

Просто если знать с каким человеческим типом Вам придётся столкнуться и какой «язык» этот тип хорошо понимает.

Итальянский историк-экономист Карло Чиполла в ходе своих многолетних исследований установил, что все люди делятся на 4 типа: простаки (П), умники (У), бандиты (Б) и глупцы (Г).

Читать далее »


Как избавить свой бизнес от «плохих клиентов»

как избавить бизнес от плохих клиентовОдной из часто распространенных ошибок в бизнесе в сфере оказания услуг является попытка продать всем. Рядовой предприниматель рассуждает здесь примерно так: «у меня есть продукт, который потенциально решает проблему (удовлетворяет потребности) которая в принципе есть (или может быть) у любого, значит я и могу продать любому!»

Суровая правда состоит в том, что успех любого бизнеса определяет маркетинг, а не продажи. Даже если у вас самые ужасные продавцы на свете, но если вы нашли свою «голодную толпу» (выражение одного из гуру копирайтинга Гари Хэлберта), то ваш бизнес будет жить и процветать.

Маркетинг – это фундамент бизнеса. Грамотно поставленный маркетинг позволяет избежать массы проблем в бизнесе и, в первую очередь, проблему «плохих клиентов».

Читать далее »


8 способов «отстроить» свой товар или услугу от конкурентов

Даже если Вы не имеете большого количества денег, чтобы сделать рекламу так, как это делают более сильные конкуренты, покупающие  билборды, эфирное время на телевидении и шикарные полосы в модных глянцевых журналах, Вы всё равно можете выиграть конкурентную гонку.

Просто создав предложение, которое в очень конкретной, чёткой форме побудит людей идти к Вам, чтобы получить то, что им на самом деле нужно, Вы получите чрезвычайно сильное конкурентное преимущество. И Вам не потребуется тратить уйму денег для того, чтобы высветить предложение Вашего товара или услуга в совершенно новом и необычном свете.

Вы можете «отстроить» своё продающее предложение от конкурентов, просто используя некоторые из следующих способов:

Читать далее »


Как развивать свой бизнес?

320_picture_1n04684Есть у меня один знакомый, не виделись мы с ним довольно давно и не факт, что вообще когда-либо свидимся. Поскольку живем уже в разных городах.

Так вот, у него есть два бизнеса. Один связан с продажей каких-то автозапчастей из Китая, другой с сетью мелких зоомагазинов (я их в шутку называю зоолавками). Бизнес идёт не хорошо и неплохо, а обыденно, в круговерти мелких забот и хлопот: наём и увольнение сотрудников, поиск поставщиков, урезание или увеличение ассортимента и пр. Ни шатко, ни валко.

На языке систем такая ситуация называется III стадией развития бизнес-системы. За которой неизбежно следует IV — стагнация и смерть. Ждать осталось не так уж долго — до следующего экономического кризиса.

Читать далее »