Самая злободневная тема для независимого Специалиста-фрилансера – это «Как продвигать свои услуги?», «Как продать себя?» и т.д. и т.п.
Если Специалист-фрилансер новичок, если работа ведется в новой области, если ещё нет рекомендаций и не работает «сарафанное радио», то о потоке Клиентов можно только мечтать.
Так ли это? Неужели у новичка нет никакой возможности выгодно продать себя?
Давайте разберемся
Скидка – один из проверенных способов почти гарантированно сделать продажу. Для email-маркетинга – это ещё и не раз доказавший свою надежность инструмент конвертации подписчиков в реальных клиентов. «Закажите наш продукт до 31 мая и получите скидку 20%». Это работает и мотивирует людей покупать.
Другое дело, что если всё время делать одно и тоже, то Ваши подписчики заскучают. А скучающий подписчик не слишком хорошо конвертируется в реального клиента.
Что же делать? Отказываться от скидок? Разумеется нет, поэтому я Вам расскажу как делать скидки по-умному
Для эффективного продвижения сложных продуктов/услуг как в сфере b2b, так и в сфере b2с компаниям, заинтересованном в умном использовании своего маркетингового бюджета, может пригодиться такой «долгоиграющий» рекламоноситель как «сувенир».
В условиях нарастающего информационного «белого шума» и повсеместного падения интереса к традиционной рекламе простой сувенир может оказаться тем небанальным способом, который позволит компании привлечь целевых и лояльных клиентов.
Маркетинг — мозг предприятия сферы услуг.
Если отказывает мозг, то скоро откажет и сердце.
(Гарри Беквит. Продавая незримое:
Руководство по современному маркетингу услуг)
Мир стремительно меняется. И главный объект изменений – это технологическая база. Ещё в ХХ веке мы имели дело с огромными индустриальными производствами (4-й экономический уклад), которые в 70-80 годах стали вытесняться гибкими производственными линиями (5-й экономический уклад или период перехода к постиндустриальной фазе).
И сейчас мы все являемся свидетелями становления 6-го экономического уклада (или постиндустриального общества) с господством высококачественных и инновационных услуг, ведущей ролью человеческого капитала. Это будет экономика знаний и творческих решений.
Компания, занимающаяся разработкой сайтов, обнаружила, что в течение года она регулярно теряла до 76% обратившихся к ней «горячих» и «теплых» клиентов. Это были клиенты, которые сами обращались в компанию через рекомендации, через поиск по ключевым запросам, через контент и etc., то есть это были далеко не случайные зеваки.
Система продаж в компании устроена следующим образом:
