8 способов «отстроить» свой товар или услугу от конкурентов

Даже если Вы не имеете большого количества денег, чтобы сделать рекламу так, как это делают более сильные конкуренты, покупающие  билборды, эфирное время на телевидении и шикарные полосы в модных глянцевых журналах, Вы всё равно можете выиграть конкурентную гонку.

Просто создав предложение, которое в очень конкретной, чёткой форме побудит людей идти к Вам, чтобы получить то, что им на самом деле нужно, Вы получите чрезвычайно сильное конкурентное преимущество. И Вам не потребуется тратить уйму денег для того, чтобы высветить предложение Вашего товара или услуга в совершенно новом и необычном свете.

Вы можете «отстроить» своё продающее предложение от конкурентов, просто используя некоторые из следующих способов:

Разработка высокой потребительской ценности. Создайте для потребителя ценность Вашего продукта или услуги, которая будет выше, чем его цена и Вы сделаете Ваше предложение неотразимым. Это не так трудно сделать, как кажется, если Вы понимаете, как работают PR-инструменты и человеческая психология.

Уменьшите риск. Когда Вы делаете безрисковые предложения,  Вы демонстрируете уверенность в Вашем продукте или услуге и заставляете людей чувствовать себя более комфортно, чем когда они смотрят на продукт конкурента, который не делает такого предложения.

Вы можете предложить попробовать, прежде чем купить. Например, «Попробуйте бесплатно в течение 14 дней» или дать сервис, который стоит 10 тысяч в месяц, на 7 дней всего за 100 рублей.

Гарантия возврата денег. Люди часто беспокоятся «а что если», они переживают за то, что продукт/услуга может им не подойти или не понравится  и etc . Дайте людям уверенность, что купив Ваш продукт или услугу, они вправе рассчитывать на полный возврат денег без вопросов.

Мощный образ. Создайте сильную визуальную картинку, наглядно иллюстрирующую выгоды Вашего предложения, чтобы клиент мог, не имея возможности, что называется «потрогать товар», испытать сильные эмоции и ощущения, представив, что может произойти с ним после покупки.

Для создания актуальности своего предложения используйте следующие способы, которые подтолкнут людей к неизбежности принятия Вашего предложения:

Ограниченное количество. Если  Вы действительно располагаете ограниченным количеством, то можете смело сказать: «Только первые 190 заказов». Если же у Вас нет ограниченного количества, то Вы можете предупредить клиента, что предложение может быть снято в любой момент.

Особое сочетание. Создайте такие комбинации в рамках своего предложения, которые дают потребителю (клиенту) возможность сэкономить приобретя в «пакетном режиме» Ваши продукты или услуги. Например «Три по цене двух», «Купить две и получить третий бесплатно» и так далее.

Повышение цены. Сообщите, что текущая цена действует только «до завтрашнего утра», а потом следует неизбежное повышение.

Специальный срок. Вы можете установить специальный срок, в течение которого клиент сможет воспользоваться Вашим предложением и приобрести товар или услугу, либо указать, что Ваше предложение действительно до определенной даты.

Чтобы убедить людей принять Ваше предложением, Вы следует показать ожидающие клиентов перспективы в ясном свете и сказать им на простом и понятном языке: что Вы хотите, чтобы они сделали. И при этом Вы должны дать своему клиенту отличный повод действовать незамедлительно.

При добавлении некоторых или всех способов, описанных в данной статье, Вы создадите предложение, которое не только делает это, но ещё и выделят Ваш продукт, услугу или компанию «отстраивая» тем самым её от конкурентов.

И если Вы всерьёз задумались о том, как Вам создать неотразимое предложение для Вашего продукта или услуги, чтобы повысить отклик и получить больше прибыли, то я готов Вам помочь в рамках своего Маркетингового консалтинга. Обращайтесь если не хотите терять свои деньги.