Четыре вещи, которые Вы можете сделать, чтобы избежать катастрофы в своем бизнесе

Большинство (если не все) финансовые проблемы и трудности в обычной компании связаны с одной типовой ошибкой: привлечением не тех клиентов в свой бизнес. Это приводит к пустым тратам рекламного бюджета, стратегическим ошибкам, нарушению связи с реальностью и другим серьезным проблемам

Допустим, у Вас нет надежного способа привлечь клиентов в свой бизнес. Поэтому Вы начинаете тратить кучу денег на рекламу. Но, из-за неправильной рекламы, Вы не получаете (или получаете очень мало) платежеспособных клиентов. Это может стать причиной того, что Вы влезете в долги в, в перспективе, можете стать банкротом, похоронив свой бизнес.

Вот четыре вещи, которые Вы можете сделать, чтобы избежать катастрофы в своем собственном бизнесе, а также причины, по которым Вам обязательно следует сделать это:

1) Уберите все нецелевые расходы на свою рекламу. Если Вы не привлекаете своего идеального клиента или покупателя, то Вы просто выкидываете деньги на людей, которые не заинтересованы в Вашей продукции или услуге и/или не имеют средств, чтобы купить их у Вас. Разве не было бы лучше вручить Вашу рекламу в руки людей, которые, как Вы знаете, могут и потенциально будут покупать у Вас?

Например, если Вы продаете автошины, то Вам нужно, чтобы только тот, кто владеет автомобилем, получил Вашу рекламу, потому что тот, у кого нет собственного автомобиля, никогда ничего не купит у Вас, даже если у него есть деньги, чтобы сделать это. Например, если Ваш гипотетический магазин шин запускает рекламу в журнале, 60% читателей которого – это обычные студенты или мелкие офисные клерки у которых нет автомобиля, то выбранное Вами СМИ очевидно не соответствует Вашему рынку.

Вы можете «срезать жир», сопоставляя правильные СМИ с правильным рынком и правильным сообщением. Одним из способов достижения этой цели было бы использование прямой почтовой рассылки, отправляемой по списку людей, живущих в непосредственной близости от Вашего магазина шин и не менее 2-х лет оплачивающих автостраховку.

Вы понимаете, как значительно бы это уменьшило количество денег, которое Вы тратите на рекламу, которая сейчас у Вас не работает?

2) Создайте систему для привлечения Ваших идеальных клиентов. Конкретная идея, которая работает ТОЛЬКО на клиентов, заинтересованных в Вашем продукте. Это особое предложение, которое при взгляде на него заставляет идеального клиента сразу же оживиться, обратить на него пристально внимание и подумать: «Эй, это для МЕНЯ» в тот момент, когда он открывает Ваше объявление, письмо, веб-сайт или другие рекламные носители.

Вместо того, чтобы покупать список для Вашей рекламной рассылки, часто лучшим способом будет создание Автономной генерирующей e-mail системы. Это гораздо более экономичный способ добраться до идеального клиента, потому что это позволяет людям самостоятельно квалифицировать себя внутри Вашего целевого рынка.

Таким образом, Вы создаете Ваш собственный актуальный список без необходимости:

а) платить за список и

b) отсеивать из списка полу-квалифицированных клиентов, чтобы найти тех, которые действительно заинтересованы и готовы потратить деньги на то, что вы предлагаете.

Это не только более экономично, но это и более ценно. Конечно, Вы можете купить список или разместить рекламу в СМИ, направленную на Ваш идеальный список. Но, подумайте, насколько более ценным является клиенты, поднимающие руки и заявляющие о том, что они заинтересованы в том, что Вы предлагаете. По разным оценкам этот тип маркетингового управления может окупаться более чем на 500% и даже до 2000%.

3) Сделаете свою систему автоматизированной. Как только Вы добьетесь того, что Ваше изысканное продающее сообщение будет усовершенствовано и заработает – поставьте систему на автопилот, чтобы Вы смогли постоянно привлекать клиентов для своего бизнеса. Это предполагает понимание всех частей Вашей системы продаж и настройки её на воспроизведения себя снова и снова — от привлечения клиентов до того, чтобы заставлять их поднимать руки и заявлять о заинтересованности в том, чтобы получить следующие части до тех пор, пока они не купят у вас. Это не только сэкономит Вам время и деньги, но и создаст Вам прогнозируемый бизнес, где Вы можете надежно планировать: сколько Вы привлечете квалифицированных клиентов, сколько продаж будет от этих клиентов, и каков будет Ваш доход за месяц.

4) Улучшите своё сообщение. Если Ваше сообщение неправильно, это привлечет клиентов, которые не подходят Вам. Это не только трата Вашего рекламного бюджета, это ещё может реально повредить Вашей репутации.

Рассмотрим простой пример, когда мужчине присылают бесплатный номер журнала «Работающая мать». Не только список для отправки был неправильным, но и сообщение с обращением к нему, как к «работающей маме». Этот мужчина будет не только оскорблен, но ещё и подумает, что они полные идиоты, раз отправили ему такое несоответствующее предложение. Более того, он наверняка расскажет об этом всем своим знакомым, что моментально разнесет эту информацию по просторам социальных сетей. И породит разрушительную антирекламу, надежно уронив репутацию отправителей таких писем.

В то же время, предложи они ему этот журнал в качестве подарка для его жены, то его может быть осенило бы, и возможно, он подумал бы абсолютно другое — что они гении.

Поэтому тестирование и тонкая настройка Вашего сообщения – это весьма важная часть маркетинговой работы.

Как только Вы усовершенствуете Ваше сообщение, появятся гораздо более коммерчески подходящие списки, которые Вы сможете купить, что также обеспечит достойные результаты.

Убедитесь, что Вы владеете навыком направления своих идеальных клиентов и покупателей непосредственно в свой бизнес. Когда Вы это сделаете, Вы будете иметь прогнозируемый и надежный доход, Вы избежите трат ценных ресурсов и Вам никогда не придется беспокоиться о том, откуда взять следующего клиента.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вы можете избежать необходимости тратить свои силы и время на создание и «доводку» до ума маркетинговой системы по привлечению идеальных клиентов, просто воспользовавшись услугой «Маркетинговый консалтинг».